Если у вас есть идея нового товара, а собственных ресурсов для его изготовления нет, то встает вопрос о выборе контрактного производителя.

Рынок компаний, предоставляющих подобные услуги, небольшой, и большинство игроков знают друг друга. Важно найти именно того подрядчика, который выполнит ваш проект в необходимые сроки и по приемлемой цене.

Как же выбрать контрактного производителя?

1) Составьте список всех подрядчиков, которые занимаются выпуском продукции аналогичной вашей. Сделать это можно с помощью поисковых систем, специализированных сайтов, отзывов партнеров.

2) Позвоните потенциальным исполнителям. Представитель компании, с которым вы будете общаться, скорее всего, будет достаточно хорошо знать возможности производства своего предприятия и общие проблемы отрасли.

Выделите 3-4 важных критерия для оценки подрядчика и постарайтесь уже по первому разговору понять, кто из списка не соответствует вашим требованиям. Больше слушайте оппонента. Необязательно сразу рассказывать слишком много подробностей вашего проекта.

3) Составьте общее описание проекта и отправьте потенциальным исполнителям.

В западных странах заказчик направляет потенциальному исполнителю так называемый «Запрос предложений» (RFP,Request of Proposals). Это специальный документ с перечнем характеристик необходимого товара, критериев оценки качества и параметров выбора поставщика.

Он может представлять собой как одну страницу с описанием требований, так и длинный юридический документ, который может потребовать работы целой команды в течение месяца.

Когда вы получите ответ, что производитель сможет реализовать ваш замысел, стоит начать договариваться о встрече на его территории.

4) Лично посетите производство и пообщайтесь с главным технологом. Возьмите на переговоры своих технических специалистов.

Так вы сможете оценить производственное оборудование, складские помещения, лабораторию и др. На переговорах можно уточнить много важных для вас вопросов: поинтересоваться существующими клиентами, отзывами, наличием необходимой разрешительной документации. Постарайтесь узнать о возможности предоставления дополнительных услуг, таких, как доставка, дизайнерские, складские услуги и другие.

Если вам отказывают в посещении производства, стоит уточнить причину, и, возможно, задуматься, сможете ли вы доверять бизнес такому партнеру в будущем.

Выбор контрактного производителя — это важная составляющая успеха вашего бизнеcа. Потратьте столько времени, сколько необходимо для принятия верного решения.

Какие критерии можно использовать для выбора контрактного производителя?

1. Территориальное расположение

Очевидно, что чем ближе находится производство, тем дешевле транспортировка товара, удобнее ездить на переговоры, посещать производство.

2. Цена

Почти всегда во главу угла при выборе подрядчика ставится цена товара или услуги.

Если предложение одного из производителей кажется вам необоснованно дешевым по сравнению с другими, лучше уточнить какие используется ингредиенты, комплектующие, их количество и качество. Подробный расчет калькуляции цены поможет получить то, что вам действительно надо, и не чувствовать себя обманутым.

Крупные производители, предлагающие высокое качество продукции и услуг, часто могут предложить конкурентные цены.

Важно помнить и то, что и объем и срок заказа влияют на себестоимость товара.

3. Репутация и опыт

Сколько лет компания работает на рынке, ее финансовая стабильность, опыт производства товара или предоставления услуги — ответы на эти вопросы также необходимо уточнить до размещения заказа.

Репутация очень много значит для этого типа бизнеса. Не стесняйтесь получить отзывы бывших и существующих клиентов потенциального подрядчика.

Не все производители публикуют информацию о своих заказчиках на своем сайте и в пресс-релизах, однако при личных встречах они вряд ли откажутся вам ее сообщить.

4. Возможности производства

Контрактного производителя следует выбирать в соответствии с вашими требованиями.

Если необходимо изготовить маленькую пробную партию, то можно обратиться к подрядчику с быстрым производственным циклом.

В случае изготовления заказа в больших объемах, лучше остановиться на исполнителе с соответствующими оборотами.

Если вы выберете контрактного производителя, который работает уже на пределе своих мощностей, то в особо загруженный период, это может не лучшим образом сказаться на сроках выполнения вашего проекта. При необходимости увеличения заказа в будущем, стоит заранее узнать, есть ли возможности увеличения производственных мощностей.

5. Дополнительный сервис

Клиенты любят простые решения, поэтому в интересах контрактного производителя предложить максимум услуг, проект «под ключ», от «идеи до потребителя»

Дополнительный сервис может включать все этапы: от разработки рецептуры, сертификации продукции до хранения и доставки.

6.Контроль качества

Когда вы передаете изготовление товара контрактному производителю, важно понимать, как осуществляется контроль качества. Подрядчик обязательно должен быть сертифицирован на производство необходимой вам продукции или предоставление услуги.

Выбор контрактного производителя — непростой процесс. Он требует поиска информации, анализа собранных предложений, посещения предприятий, переговоров. Успешно начатое сотрудничество может продлиться несколько лет. В погоне за привлекательной ценой, не стоит забывать об опыте исполнителя, качестве товара, возможностях производства. Если что-то будет вас смущать или вызывать негативное впечатление, то лучше сразу обговорить все эти вопросы до подписания контракта.

Автор: Наталья Бутенина